摘要：尽管在日前的秋交会新闻通气会上，开发商表现出了异常高涨的参展热情，但秋交会现场并没有出现预想中的火爆场面。本网在现场看到，与以往的秋交会比较，今年秋交会表现得异常清冷，有些参展项目长时间无人光顾。放眼各展馆，虽然也有展馆的项目前熙熙攘攘，但据目测，工作人员占去一半有余。而一些排气长龙的队伍，询问之下皆是为领取奖品，排队人群中甚至还有人连项目的名字都不知道。 

   10月6日，为期5天的第38届房交会正式落下帷幕。此次秋交会共分6个展馆，展区规模7万平方米，参与开发商129家，共231个楼盘项目参与展览，参与开发商之众，项目之多，优惠幅度之大皆是前所未有。与以往比较，此次的秋交会还出现了电商、保障房、微博直播等亮点，为秋交会大大加分。

    但也有业内人士指出，此次房交会虽然规模庞大，创新产品也层出不穷，但依然难掩市场冷清的本质。究其原因，楼市调控政策日见起效，购房者普遍抱有观望情绪，因此人气难以转为订单。另外，从项目大幅的优惠幅度也可以看出，开发商以价换量的动作越发明显，下半年房价依然会维持在下跌通道内。

开发商火拼营销降价成主基调秋交会难掩楼市清冷

    尽管在日前的秋交会新闻通气会上，开发商表现出了异常高涨的参展热情，但秋交会现场并没有出现预想中的火爆场面。本网在现场看到，与以往的秋交会比较，今年秋交会表现得异常清冷，有些参展项目长时间无人光顾。

    放眼各展馆，虽然也有展馆的项目前熙熙攘攘，但据目测，工作人员占去一半有余。而一些排气长龙的队伍，询问之下皆是为领取奖品，排队人群中甚至还有人连项目的名字都不知道。

    据了解，此次秋交会共有6大展馆，展区规模达到7万平方米。其中，1号馆为主要集中二手中介公司、营销代理机构、区县组团等；2号馆主打商业及综合体项目，包括绿地、万达等打造的数十个项目参展；3、4号馆为品牌企业馆，汇集保利、万科、龙湖、蓝光等52家品牌开发商；5号馆主打地铁物业，包括地铁1号线、2号线、4号线沿线的数10个地铁物业；6号馆为家装建材馆。

    据本网了解，此次共有129家开发商，携231个品质项目亮相秋交会。除了在售楼盘外，也有开发商选择借秋交会之机开盘，开盘项目多达30多个。除了万科、华润等品牌房企推出的项目外，也有银泰、背景城建等“新面孔”旗下项目亮相。

    无论新老项目，为赚取购房者眼球，各种营销花样层出不穷。华侨城的古铜行为秀、东山国际新城攀岩墙、“泰悦湾”的京剧演出、佳兆业的乐队表演……“所有的这些惹眼的营销活动，无非是开发商推盘的手段，前面越是闹的欢，后面越是愁的狠。”房交会现场某项目负责人调侃道。

    除了大打营销牌外，各项目在价格上也给出了足够的让步。雅居乐“御宾府”最大可享受到5万抵20万的优惠、复地国际城一次性付款累计优惠10%、南城都汇在秋交会期间推出的20套特价现房最高优惠八万，选择在秋交会最后一天开盘的中德·英伦联邦也给出了交诚意金便可每日免1000元的优惠。

    事实上，早在秋交会之前，四川省嘉盛地产董事长樊义波就曾表示，迫于多数营销策略失效，开发商自然会选择降价套现缓解资金链压力，因此他预测秋交会的主题便是降价。

    然而，尽管有花样繁多的营销手段以及大力的优惠措施，但秋交会期间商品房整体的成交量却不温不火。据本网统计，一些品牌房企项目成交每日十余套左右，而一些中小开发商成交量几近为零。

    四川中原地产二级市场营运中心总经理邹玉堂表示，这样的成交数据尚属正常，但考虑到这些成交量建立在项目巨大的价格优惠基础上，因此，整体来说秋交会反映出当前比较清冷的市场状况。

金九银十难解楼市低迷之困下半年楼市依旧难回暖

    进入“金九银十”以来，成都楼市的成交量没有表现出开发商期待的强势，与之相对，供应量反而在逐步增加。世家机构数据最新数据显示，9月前三周，主城区商品房新增供应面积1103305.95平方米，而成交面积则为557666.50平方米，供销比为2:1，下半年巨大的库存压力丝毫不见缓解。

    正合地产顾问中心总经理王恒表示，随着市场调控效果开始发酵，更多直接的显性降价将会出现。从秋交会上看，二手房也开始加入竞争行业，一二手房在价格战上已经到了“拼刺刀”的地步，再加上购房者观望情绪浓厚，开发商要打开市场，降价或是唯一的选择。因此，从目前情况看来，后续的市场继续走低的可能性较大。

    本网随机采访了多位在秋交会现场的看房者，多数人均表示只是到秋交会上了解市场行情，并无购房意向。

    邹玉堂表示，秋交会整体冷清早已在预料之中，楼市惨淡状况蔓延到下半年也是有可能的。他表示，下半年市场大盘比较多，存货比较大，因此下半年的推盘力度可能还会有所上升。开发商必然选择通过降价走量的方式换取市场，因此降价幅度会继续加大。

    而少数开发商选择在秋交会上开盘，其实不失为一种“明智之举”。在市场整体不景气的状况下，前期推迟开盘的项目，或会在下半年有一个集中爆发的阶段，届时对于一些没有亮点的项目来说，很难获得关注的机会，不如提前抢在秋交会上开盘，借此提高关注度。

    另外，本网在秋交会上还发现房企中出现了“两极分化”的现象。品牌房企的展台前门庭若市，而一些小型项目的展台前则鲜有人光顾。在成交量上，品牌房企与中小房企更是形成鲜明对比。以绿地柏仕公馆为例，该楼盘在秋交会前两日成交在120套左右，而一些中小开发商的成交则寥寥无几。

    成都绿地相关负责人表示，房交会期间每个楼盘的优惠力度都比较大，调控期内观望情绪也比较正常,绿地的多个项目在秋交会期间之所以取得这么好的销售业绩，除了优惠力度较大外，项目本身高性价比和品牌影响力才是根本。

    业内人士表示，就目前情况来看，短期内调控力度不会松动，恶劣的融资环境将会持续加剧，资金链压力依然是困扰各开发商的首要问题，下半年楼市回暖的可能性微乎其微。在此环境下，开发商不得不选择大幅降价套取现金。特别是对一些中小开发商来说，随着房地产市场集中度的提高，要逃脱被兼备甚至被淘汰的命运，以高性价比的产品尽快打开市场，换取充沛的现金流才是根本。